VENDRE SON BATEAU AVANT DE QUITTER LES ANTILLES

Pour vendre son bateau avant de quitter les Antilles, il faut le mettre en vente 4 à 6 mois avant la date du départ, à un prix réaliste, et prévoir quelqu'un sur place pour les visites. Si la vente n'est pas bouclée au moment de prendre l'avion, elle peut très bien se terminer à distance.

Mutation, fin de contrat, retour en métropole : nous vendons régulièrement des bateaux pour des propriétaires dans cette situation, depuis le Marin comme en Guadeloupe. Ce guide reprend ce que nous leur expliquons au premier rendez-vous. Pour la prise en charge complète, voyez comment faire vendre votre bateau par un courtier resté sur place.

Par Sébastien, CENTRALE DU BATEAU, 30 ans dans le nautisme, plus de 200 bateaux vendus aux Antilles.

QUAND METTRE SON BATEAU EN VENTE AVANT UN DÉPART

Un bateau à moteur se vend aux Antilles en quelques semaines quand il est bien placé, en plusieurs mois quand il ne l'est pas. Il faut aussi compter environ un mois entre la signature du compromis et la vente définitive, le temps pour l'acheteur de faire ses démarches. D'où notre conseil : 4 à 6 mois avant le départ.

Beaucoup de départs tombent l'été, avec les mutations et la rentrée scolaire. Mettre en vente 4 à 6 mois avant, c'est publier entre février et avril, en pleine saison de navigation et avant la saison cyclonique.

L'inverse coûte cher. Le propriétaire qui met en ligne trois semaines avant son vol se retrouve face à des acheteurs qui sentent l'urgence. Les offres arrivent basses, et il finit souvent par accepter une remise qu'il aurait évitée avec deux mois de plus.

VENDRE SON BATEAU À DISTANCE : COMMENT ÇA SE PASSE CHEZ NOUS

Une fois le propriétaire parti, la vente continue. Trois sujets reviennent à chaque fois : qui montre le bateau, qui l'essaie, et comment on signe.

LES CLÉS ET LES VISITES

Ça dépend des cas. Soit nous gardons les clés et faisons les visites nous-mêmes, soit un proche du vendeur ouvre le bateau, soit les clés restent à la capitainerie ou au chantier. Dans tous les cas, c'est nous qui organisons et accompagnons les visites, quelle que soit l'île où se trouve le bateau. C'est le principe de notre façon de vendre un bateau partout aux Antilles : Martinique, Guadeloupe, Saint-Martin ou Saint-Barth.

LES ESSAIS EN MER

C'est souvent la première inquiétude d'un vendeur absent : voir son bateau sortir avec des inconnus. Chez nous, aucun essai en mer n'a lieu tant que le compromis n'est pas signé et le dépôt de l'acheteur reçu. Et quand l'acheteur passe par un crédit, nous ne signons le compromis qu'une fois l'accord de prêt obtenu. Le vendeur ne risque donc pas de bloquer son bateau pour une vente qui tombe à l'eau faute de financement.

LA SIGNATURE

Le compromis puis l'acte de vente se signent à distance. Le vendeur n'a pas besoin de revenir aux Antilles. Nous préparons les documents et le dossier de changement de propriétaire, qui se fait en ligne

CE QU'IL FAUT RÉGLER AVANT DE PRENDRE L'AVION

Ces points paraissent évidents. Pourtant, ce sont eux qui retardent la plupart des ventes à distance :
- les documents du bateau (certificat d’enregistrement, factures, carnet d'entretien, certificat CE, preuve de TVA payée), en original ou scannés, et une copie de chaque pour vous
- un jeu de clés complet, avec les codes et les notices de l'électronique
- l'assurance, à maintenir jusqu'au jour de la vente
- la place au port ou la bouée : vérifiez que le contrat court au-delà de votre départ
- si vous partez en été, un plan pour mettre le bateau à l'abri pendant la saison cyclonique
- un numéro et une adresse mail où l'on vous joint vite : avec 5 ou 6 heures de décalage horaire selon la saison, une offre qui attend un jour de réponse peut partir ailleurs.

Pensez aussi à la taxe annuelle sur votre bateau : elle est due par celui qui en est propriétaire au 1er janvier. Un bateau vendu en décembre plutôt qu'en février vous évite de la payer une année de plus.

ET SI LE BATEAU N'EST PAS VENDU LE JOUR DU DÉPART ?

La vente continue à distance. Reste à regarder ce que coûte l'attente. Place au port, assurance, entretien : on compte en général environ 10 % de la valeur du bateau par an, soit à peu près 500 € par mois pour un bateau de 60 000 €. Notre article sur ce que coûte un bateau qui attend à quai détaille ces postes.

Six mois d'attente de plus représentent donc autour de 3 000 € dans cet exemple. Un ajustement de prix du même ordre fait parfois la différence entre un bateau qui se vend au printemps et un bateau qui passe la saison cyclonique à quai. C'est un calcul à faire froidement, avec nous, plutôt qu'un réflexe de baisse.

Une remarque sur la formule de vente. La vente directe à forfait suppose que le vendeur fasse lui-même les visites et la négociation : c'est difficile depuis la métropole. Si vous hésitez, lisez la différence entre vente directe et courtage.

Certains envisagent de rapatrier le bateau. Demandez un devis de transport et de formalités avant de décider, puis comparez avec un prix de vente sur place. Le calcul est rarement à l'avantage du transport pour un bateau à moteur courant, mais il mérite d'être fait.

FAQ - VENDRE SON BATEAU AVANT DE QUITTER LES ANTILLES

PEUT-ON VENDRE SON BATEAU AUX ANTILLES UNE FOIS RENTRÉ EN MÉTROPOLE ?

Oui. Les visites sont organisées sur place et les signatures se font à distance. Il faut juste que le bateau reste assuré, à une place autorisée, et que les clés soient accessibles.

FAUT-IL REVENIR AUX ANTILLES POUR SIGNER ?

Non. Le compromis et l'acte de vente se signent à distance, et le changement de propriétaire se fait en ligne.

QUI MONTRE MON BATEAU QUAND JE SUIS PARTI ?

Selon les cas, nous-mêmes, un de vos proches ou la capitainerie. Nous organisons et accompagnons chaque visite.

COMBIEN DE TEMPS AVANT LE DÉPART FAUT-IL METTRE EN VENTE ?

4 à 6 mois avant. Ça laisse le temps de trouver l'acheteur, de signer le compromis et d'attendre environ un mois jusqu'à la vente définitive.

MON BATEAU EST EN GUADELOUPE ET JE VIS EN MARTINIQUE, C'EST UN PROBLÈME ?

Non. Nous vendons des bateaux sur les deux îles, ainsi qu'à Saint-Martin et Saint-Barth, et nous nous déplaçons pour les visites.

Votre départ est prévu dans les prochains mois ? Commencez par obtenir une estimation gratuite avant votre départ, puis parlons calendrier via notre page contact ou par téléphone au +596 696 43 70 11.